Da curiosidade técnica à jornada empreendedora

Nathan Prestes nasceu em São Vicente, no litoral de São Paulo, em 1993. Pai do Dionísio, apaixonado por tech, resultados, esportes, autoconhecimento e martech. Ainda na adolescência, descobriu seu fascínio por tecnologia ao criar seu próprio servidor de Tibia (da empresa Cipsoft). Em plena era de internet discada, conseguiu reunir mais de 300 jogadores simultâneos — tudo isso hospedando o servidor em casa e divulgando em alguns fórums como OTServList.org. Sem nenhum investimento financeiro, aprendeu a programar com o objetivo de personalizar a experiência dos usuários.

Aos 15 anos ainda no primeiro ano do ensino médio, se aventurou em linguagens como Pascal, HTML, ASP, C++, Delphi, Java e JavaScript e CSS. Logo conquistou um estágio em uma agência digital, onde uniu a bagagem técnica com práticas de mercado: criação de sites, conteúdos SEO e peças visuais. Autodidata, Nathan usava fóruns com tutoriais passo a passo — já que o YouTube ainda era limitado e seu foco era para entretenimento, não como plataforma de aprendizado.

A evolução para ActionScript no Flash foi decisiva: ali, percebeu o poder de unir design, animação e código. Ainda estagiando, assumiu a gestão técnica da agência, cuidando de servidores, acessos e programação de sites e e-commerces em Prestashop, WooCommerce, Tray — e iniciando testes com VTEX e Shopify.

Os primeiros passos em Martech

Aos 18 anos, mudou-se para São Paulo. Atuou como desenvolvedor na plataforma VTEX, evoluindo rapidamente para Project Management, gerenciando projetos e liderando o time de atendimento técnico. Iniciou a faculdade de Publicidade e Propaganda, que abandonaria para se dedicar integralmente à fundação da FRN³.

Nascimento da FRN³ e crescimento prático

Em 2012, aos 19, fundou a FRN³ One Stop Shop com Filipe Chuster e Rodrigo Cursi. A proposta era clara: inovação real, atendimento humanizado e sócios operacionais. O primeiro projeto — um marketplace de doações com integração ao PagSeguro — abriu portas para o primeiro e-commerce VTEX. Nele, implantaram um layout mega customizado com um consultor virtual (para vendas consultivas), reduzindo o tempo do SAC em 30%.

Nathan acumulava funções e trabalhava até 16 horas por dia. Os encontros com os sócios evoluíram de reuniões informais para espaços como o coworking da FIAP e posterior VTEX Workspace. Durante a pandemia, a FRN³ saltou de 12 para 65 colaboradores, exigindo maturidade rápida para gestão remota e crescimento estruturado.

Parêntesis

Segundo pesquisa da McKinsey, 70% das transformações digitais falham por falhas na cultura e liderança [The people power of transformation]. Esse tipo de pesquisa evidencia a importância de fundamentos como os que Nathan e seus sócios buscaram implantar desde cedo.

Outro dado super interessante é que, segundo o IBGE e o Sebrae, a sobrevivência das empresas no Brasil enfrenta grandes desafios, especialmente nos primeiros anos de atividade. De acordo com a pesquisa “Demografia das Empresas” do IBGE, cerca de 60% das empresas criadas em 2012 fecharam antes de completar cinco anos, evidenciando uma alta taxa de mortalidade precoce no ambiente empresarial brasileiro [IBGE, 2018].

Complementando esse panorama, o Sebrae identificou que as taxas de mortalidade após cinco anos variam entre os tipos de empresas: 29% para Microempreendedores Individuais (MEIs), 21,6% para Microempresas (MEs) e 17% para Empresas de Pequeno Porte (EPPs). As principais causas apontadas incluem falta de preparo e experiência do empreendedor, ausência de planejamento (com 17% dos empreendedores não fazendo nenhum plano e 59% planejando por no máximo seis meses), má gestão e fatores externos como a pandemia da Covid-19 [Sebrae, 2023]. Esses dados reforçam a importância da capacitação e do planejamento estratégico para garantir a longevidade dos negócios no país.

Ultrapassamos todos esses obstáculos e não foi fácil, mas gratificante.

Mais de 500 projetos e reconhecimento no setor

Com mais de 500 projetos entregues, a FRN³ conquistou 7 prêmios consecutivos no Quadrante VTEX, atualmente na categoria Engineers, e também premiada no Quadrante Uappi na categoria Leader. Nathan também recebeu quatro prêmios como destaque na comunidade VTEX. Em 2018, o treinamento VTEX by FRN³ foi comprado pela plataforma e desde então somos detentores oficiais da aplicação seja para parceiros ou clientes em âmbito mundial. Já em 2022, participamos do Hackathon VTEX DAY 22 sobre a nova tecnologia VTEX Fast Store, ganhando o prêmio em 3º Lugar. Por último, em 2023, a empresa foi acelerada pela Pipeline Capital liderada por Rafael Bertolli, adotando uma mentalidade AI First com foco em performance e escalabilidade.

O novo marketing digital e os sinais do futuro

Hoje, o marketing vive uma hiperaceleração. A IA generativa, a personalização em escala e a automação estão redefinindo o relacionamento com o consumidor. Eventos como SXSW, NRF e Web Summit apontam tendências e urgências. Um estudo do MIT aponta que empresas que usam IA para personalização conseguem aumentar em até 20% a receita anual [Personalização em massa: a transformação do marketing e da propaganda].

Nathan acredita que dominar a execução já não basta. A vantagem está em quem pensa com clareza, articula soluções integradas e extrai valor real dos dados. A Lei de Moore, que pautou o avanço tecnológico por décadas, já não acompanha o ritmo atual — a curva agora é exponencial.

Compartilhar para crescer

Compartilhar a própria trajetória é, para Nathan, mais do que posicionamento. É um convite à construção coletiva de um mercado mais técnico, ético e colaborativo. Hoje, como co-CEO e COO da FRN³, atua com foco em processos saudáveis, cultura e relacionamento próximo com clientes.

Este conteúdo marca o início de uma nova fase pessoal. Um ponto de encontro entre passado, presente e futuro — com um convite claro a líderes, marcas e talentos: construir, juntos, os próximos passos do marketing digital com propósito.

Deixando o editorial de lado, não teria como falar sobre Nathan Prestes, sem contar a minha trajetória empolgante, rápida, intensa (e sem espaço para anos sabáticos rs) e principalmente feitos conquistados pela minha empresa em conjuntos com outros sócios incríveis. Obrigado!